稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:　浏览量:415　时间:2014-08-09 16:11:28　

高温桑拿天充斥着七月，据说有好事者在太阳下的铁板上烤五花肉，仅七、八分钟五花肉就八分熟了，要是有人长时间呆在太阳下面，将是怎样的滋味？而稻花香人在这个七月，用信念和汗水诠释着不一样的七月，热了温度，更火了市场。

杭州市场：五步法搞定商家

7月，杭州地表气温最高可达40度，骄阳似火，热浪袭人，但杭州市场依然开展着铺市活动。

每天早上的晨会上，大家都会积极讨论当天的路线和铺市方案，仔细揣摩“看、理、比、算、赠”五步营销法，大伙信心满满，势必打赢这场酷暑中的铺市仗。

一天，我们来到萧山区瓜沥镇一家商店，一进店，我们非常热情的和老板打招呼，并送上了圆珠笔、扑克牌等促销品，了解稻花香酒动销情况。老板却直言现正值夏季，白酒走量较少，纯属压资金，计划天冷后再拿货。但我们并没放弃，我们先查看了此店白酒产品的价格水平，整理了稻花香产品货架，争取位置优势，做好产品排面，发现了特酿、五年窖藏等产品快卖完了，我们将缺货的产品标签给予老板并现场查看，并拿稻花香产品与其他品牌的价格、质量、品牌优势向老板做了比较，老板计算一番后，终于决定购进我们的产品。我们也根据产品类别适时赠予了促销装、热水壶、红灯笼、打火机、手提袋等小礼品，坚定了店老板的信心。

临走时，店老板心情愉悦，笑着说到：“你们稻花香业务员真是有本事，本来不想进货的被你们一说买了几千元的货。但和你们做生意让我放心，下次中秋节订货会我还要再下大单，来一个大丰收，赚大钱”。（邓松柏）

苍南市场：召开稻花香2014年浙江苍南品鉴会

为把握中秋节前备货的有利时机，促进稻花香新品白酒“喜韵”和“红淡雅”的销售，7月31日，稻花香2014年浙江苍南品鉴会在泰顺诚合大酒店召开，全县35个二批客商代表应邀参加了活动。

品鉴会上，浙江苍南总经销蔡总向各位客商详细分析了稻花香在白酒市场的竞争优势，解释了2014年最新促销政策，并现场发放了促销礼品。品鉴会气氛融洽，出席品鉴会的客商在品尝过“喜韵”和“红淡雅”后，认为包装符合市场需求，酒质醇和清润，现场不少客商签下了订购意向。此次品鉴会的成功举办，使客商们提高了对稻花香系列白酒的认知度，增强了客商销售稻花香的信心和决心。(钟颖)

慈溪市场：圆满完成铺市任务

7月中旬至8月初，浙江慈溪市场积极响应公司号召，开展“10+10”市场网络构建活动，经过20余天的艰苦奋战，该市场圆满完成5000件铺市任务。

在铺市过程中，有拒绝，有白眼，也有温暖，更有坚持。在一次送货过程中，我们来到了新帆酒业，车一停，大伙就开始紧张的搬货，新帆的老板王安成一看见我们是稻花香的，连忙上前递水递茶，说在这大热天还能亲自送货的就只有稻花香了。我们也趁势向王老板介绍稻花香的产品，王老板大笑着说自己已经卖稻花香酒五、六年了，每年夏天都能看见稻花香的人亲自来送货，自己非常感动，很佩服稻花香人，更相信稻花香酒能越卖越好。听到王老板的话，我们开心的笑了。临走的时候，王老板亲自买了一个西瓜，硬是塞到我们车上，离开新帆酒业，尽管酷暑当头，但我们的心里却凉爽无比。（韩磊 陈元）

十堰市场：销售没有“高温假”

进入7月份以来，山城十堰的气温便一直“高烧”不退，人们几乎不敢迈出家门，纷纷选择在空调房里安然度过“高温假”。然而，对奋斗在营销一线的将士们来说，销售没有“高温假”，销售不能在空调房里完成，他们一如既往地工作着。

7月25日，在连续几天遭受38度高温折磨的十堰人民终于迎来了稍微“凉爽”的气温：35度。笔者来到十堰城区，跟随稻花香的业务人员在高温下进行铺市。

7:30，笔者来到经销商办公室，公司业务经理刘志强已经坐在商家办公室的会议桌前。面对商家的7个业务员，一边抹去额头上的汗珠，一边开始部署安排当天的工作安排：人员车辆安排、解决遗留问题、了解收款情况、与商家执行经理讨论铺市中遇到的新问题……“我每天都是7点半准时给商家业务员开会，因为他们人多，不开早会很多事情都传达不到位，会耽误很多工作。现在天气又热，不早点安排好工作，他们出去铺市太辛苦了，趁早上天气凉爽早点儿出去”。作为在稻花香工作了7年的营销战线老员工，刘志强已经形成了军人般的作息习惯和工作纪律。

9：00，一辆稻花香的红色铺市面包车停在了远离城区十多公里的经销商仓库门前，十堰分公司经理罗贤智穿着t恤、球鞋走下了车，来不及与商家人员寒暄，他就走进仓库，一边询问商家本月的销售出货以及二批商回款情况，一边用专业的眼光打量着仓库里的各种产品，同时他敏锐的指出了目前货物摆放存在的问题。说话间，送货面包车已经装满了货物，罗贤智来不及喝水就转身又上了车，准备去终端网点实地了解情况。

11：00，在城区一个便利店前，面包车停了下来，大家一边喊着“下货了”，5分钟后，10件稻花香白酒已经稳稳的摆到了便利店的柜台里。当大家上车开始休息时，才进公司不到3个月、刚刚忙着搬酒的周师傅一边忍受着车内的高温和车前照射进来的强光，还要时刻注意周边的行车环境。“其实在市场上，我们的司机是最辛苦的，不仅要开车，还要搬货，精神必须高度紧张才能做到不出岔子。”罗贤智感叹道。

12：30，气温高达34度，在街边的小餐馆里，参加铺市的稻花香人准备吃午饭，在短暂的午休后他们将继续在高温下一件一件的卖酒，一步一步的丈量着稻花香的领地。稻花香的精彩，就是每一个稻花香人用辛勤的汗水浇灌而来！（李伟）