稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:李劲丰　浏览量:418　时间:2014-10-23 16:27:14　

为奋力抢占市场销售份额，全力冲刺全年目标任务，公司积极响应集团董事长“下乡镇、到基层，全力开展‘三千工程’的行动指令，抽调行管人员赴市场开展新产品推广、新市场开发和终端销售三大活动。目前，所有参与市场活动的人员活跃于各个市场，想对策、找方法，克服种种困难，通过不断努力，使各项活动稳步推进，并取得良好成效。下面，笔者通过从几个市场择取的活动片断，来展示市场工作中的酸甜苦辣。

湖南岳阳招商策略记

由于部分招商人员对市场情况不了解、招商经验稍显不足，公司金网办主任葛海清牵头，组织带领湖南岳阳各市场招商人员，采用集中走访，相互观摩，边招商边实践学习的方式，集中攻坚，取得良好效果。

针对岳阳临湘县市场，招商小组通过多次调查、摸底，最终选定了一家经济实力雄厚，且具备一定白酒销售经验的客户展开行动，通过前期精心准备和多次接触，招商小组顺利联系上该公司总经理，经过3小时的面对面深入沟通洽谈，对方为稻花香企业的实力和产品的良好品质所吸引，有强烈合作意愿。据悉，该客户目前已经安排了专班人员到达公司参观考察，有望加盟代理稻花香产品。

在岳阳县市场，招商小组集中选择当地各大批发市场进行调研走访，为公司选择具备良好口碑和强劲实力的优质客户。通过与多个条件适合的批发商反复多次的沟通和交流，已确定意向性客户进行更深层次地交流洽谈。在等待意向客户回复的同时，招商小组继续对该市场各大商家的实力情况、所代理产品的销售情况、信誉口碑等进行了解，以便为活动开展提供更多支持和帮助。

江西赣州招商人物记

早晚13℃，中午33℃，十月的天气复杂变化，气温越来越冷，但这无法消弭市场招商人员的火热激情和干劲，他们一如既往地坚持深入基层，努力为稻花香产品寻找优质、适宜的经销商客户。

在江西赣州市场，招商专员苏朝东又迎来了新的一天的工作，他为自己确定了一个目标：拜访10家以上客户，达成至少3家意向性客户。谈及对本次招商工作的认识及体会，他认为：开展招商并不是简单地寻找一个有意加盟的客户，介绍公司的产品品质和招商政策，更重要的是要融入凯发k8国际app的文化、企业目标、宏观发展规划与愿景，让客户不仅了解我们稻花香，更要对公司经营产生强大的信心，与我们一起创造稻花香的光辉未来。在招商的过程中，会遇到很多的质疑、误解和拒绝，但他坚信，诚恳、耐心、细致，最终会得到客户的接受和认可，最后会获得成功。

山东莱阳铺市活动记

深秋的北方昼短夜长，早上7：00，天还蒙蒙亮，但是山东烟台莱阳市场一干业务人员及终端销售专员已经顶着寒风忙碌开了。开晨会，装好货，整理好公司配发的促销品、宣传横幅，早上7:30，铺市车队准时出发，开启了新一天的铺市运动。

据悉，莱阳市场经销商是刚加盟公司的客户，对市场未来的发展充满信心。十月份公司开展的市场下沉终端销售活动，得到经销商客户的积极支持和配合，专门针对此次活动拿出了大力度的促销活动方案，并自行购买了银条等高档奖品，加大活动开展的效果。努力和汗水终有回报，自活动开展以来，通过十多天的努力，莱阳市场每日出货量不断增加，小酒坊产品已接近断货。

没有亲身体会，无法感受市场工作的辛苦；没有真正投入，体会不到市场工作的快乐。虽然平凡、艰苦，时常会受到委屈和拒绝，但是稻花香的每一名营销将士和下市场开展活动的人员，都奋斗于此，也钟情于此，以无比坚定的信心和饱满的激情，在努力、在奋斗、在行动，用智慧和汗水、团结和奋斗，让稻花香的旗帜，活跃在全国市场的各个角落。