稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:董继萍、李慧颖、严永锋　浏览量:525　时间:2014-09-03 16:38:33　

湖北孝昌：制方案，定政策，树立经销商信心

8月28日，孝昌县稻花香2014年中秋订货会在花园人家酒店隆重举行。经销商胡总早上7点就组织全体员工到酒店做订货会前各项准备工作，并请来了当地银行的2位专业人员协助收款。全体员工统一穿着稻花香白色t恤衫，佩戴稻花香工作证，胡总亲自对每一个细节做了检查。

早上9点20分，我们迎来了第一个客人，首笔提货100件，收取现金5万元。当天原计划设席30桌，结果却出乎所有人意料，实际开席46桌。截止中午1:00现场收取现金305万元，订单650余万元。在公司中秋节政策没有出台之际，分公司经理黄应才多次到孝昌，为经销商树立信心并制定活动方案，不仅制定优惠政策还设置了多重奖项，其中设置的买10件抽现金奖1次最受欢迎，现场发放奖金12万余元。

此次订货会是孝感分公司首场订货会，也是孝昌多年来来客最多、收款最多的订货会。经销商胡总说：由于各种竞品激烈而又恶性的竞争、窜货的打击等情况，近半个月以来，心都是悬着的，今天终于能睡一个好觉了。（董继萍）

湖北猇亭：经风雨，同患难，共创市场一家亲

晃眼过去，来到市场已经半个多月了。记得第一天刚和经销商碰面，那种陌生而又激动的心情，都还没来得及舒缓，就跟着业务员“走马上任”跑市场了，那时还真有点跟不上这里的节奏。

猇亭市场的营销队伍，是一支比较庞大的队伍：这里除了稻花香的业务员、金网车队司机，还有专门为经销商搬货的司机等。同时这也是一支相当团结的队伍，大家从来都是集体行动，并没有说只干自己分内的事情。无论是稻花香的白酒，还是经销商店面销售的其他货物，大家都是互相帮忙一起装货、送货、下货，亲如一家。金网车队的孙哥常说：“老板对我们好，把我们当自己人，所以我们自然也把他的事当做自己的事来做。”在他们这些人中，应该说年龄跨度算是比较大的，可是大家为了同一个目标，为了一个共同的稻花香发展梦走到了一起，这是一种缘分，而能够融入到这么温暖的一个大家庭，我感到很荣幸。

虽然现在的天气，不像7月那样炎热，可常常是说翻脸就翻脸，所以大家经常都要冒雨送货，却从来没有听到过一句抱怨，都只是拿天气开开玩笑，又在欢声笑语中，继续做自己的事，相信所有的正能量都是可以传染的，所以才有了这么一支充满干劲的队伍。

临近订货会，库存比较紧张。8月27日那天，孙哥从厂里运来1000多件白酒，满满的一车相当壮观，我当时就傻眼了，还以为会请专人来搬。结果经销商赵总亲自领头，带大家一起进行了一场接力，我们就像车间的流水线一样传递着，从上午九点开始一直到下午两点半才完成整个卸货。大家的衣服都可以拧下汗水，肚子也都饿扁了。期间还下起了蒙蒙细雨，站在车厢里面的业务员黄哥是露天的，所以身上的衣服被雨水浸湿透了，老板娘担心他感冒，让我们先吃饭等雨停了再卸货。他却说，“没事，快了快了，快点搬完去吃饭，一鼓作气才有干劲儿”。等酒全部卸完，大家都已筋疲力尽，不过只要能把这些酒都卖出去，再幸苦也都是值得的。

冲刺任务固然重要，但是与经销商一起经历的卖酒过程更为重要，对我们来说，和经销商亲如一家，在卖酒的过程中学到的知识，经历的人和事，都是一段宝贵的经验。

相信有我们这支团结、干劲满满的团队，一定可以圆满完成大战中秋的各项任务，fighting!!!（李慧颖）

安徽市场：总动员，商大计，鼓舞经销商士气

8月25日，稻花香集团崟锦公司总经理、安徽市场集团挂靠领导雷华良，亲临市场一线，和皖南片区经销商及各市场业务人员、崟锦公司和公司外派人员共计40人齐聚含山共商大计，发兵中秋。期间，各位经销商对2014年运作情况进行了座谈和汇报，并根据各市场的实际情况，确定了中秋节备货、回款计划。

稻花香酒业公司作为集团战略核心企业，中秋节特殊时刻，得到了集团上下的全力支持，联系领导挂靠市场、机关人员终端销售等措施大大鼓舞了经销商士气，为经销商指明了方向确立了市场运作方法，让经销商更加了解稻花香，更加坚定了各位经销商跟随稻花香发展壮大的信心和决心。最后，含山县环峰传金商行老板黄传金代表经销商表态，坚决的不折不扣的完成中秋任务，力争超额完成全年任务，为稻花香安徽市场更大的发展做出贡献。（严永锋）