稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:　浏览量:467　时间:2014-09-09 16:40:11　

湖北潜江：用信心带动客户的销售热情

时间就像无声的沙漏，转眼间刘涛、郑裴来到市场已经十多天了。今天，他们和往常一样6点半起床，经过短短20分钟的洗漱，就下楼报到，前往各自经销商库房，经过上货、报单、清点之后，整装待发，开始了一天的卖酒工作。这条路他们每天都要经过好几遍，只为更好的营造气氛、消化库存，为经销商打气，助力公司中秋大战。

9月的潜江，正是烈日中天，酷暑难耐的日子，他们耐心的为商家讲解活动政策，张贴pop海报，虽然酷暑难耐，但他们清楚，汗水和努力终会换来“来三组珍品三号”、“来一件珍品壹号、两件珍品二号”类似的话语，而这些话语正是他们前进不止的动力，也化为丝丝清凉，沁润心脾。一天下来他们筋疲力尽，但他们乐此不疲，晚餐就成了他们互相吹嘘一天成绩的快乐时光。

虽然十多天转眼就过去了，但是工作并没有结束，接下来他们还要协助中秋订货会等工作，他们和大多数抽调联系市场活动的稻花香人一样，不曾受过专业的市场营销训练，没有熟练的销售技巧和口才。然而，这并不妨碍他们工作的热情和信心，因为这就是自我加压、敢冒风险、创造机遇、超常发展的稻花香人。

一位老客户说：“在湖北，做白酒产品还是要跟你们稻花香合作，不为别的，你们的服务太好了，你们有信心，我们就有信心把你们酒卖出去。”（刘涛、郑裴）

湖北京山：把平凡的事情做好才最不平凡

来到京山的第一天是下午五点多，刚出京山火车站就下起了小雨，坐车到京山总经销兴祥商行已是六点多，刚好在外的业务员也都回来了，公司业务员胡庆华热情地给我讲了我这段时间我在京山的工作安排，并耐心的教我怎样跟客户沟通，我不禁对在京山的工作充满了期待！第二天我就起了个早，六点半就来到商行报道，不成想商行还没开门，后来被告知七点出发，快七点的时候，大家陆陆续续的来了，然后到仓库装货，接着就开始了我到京山的第一天工作！

当我们到达一个店面，业务员熟练地对老板招呼道“稻花香还有没有？”“其它的还有,就小酒快没有了，给下两件小酒”老板回答道。“好嘞！”我不禁诧异，不是一般都先要热情寒暄，再费口舌推销一下，怎么是这样的情况？在接下来的几天，这种情况就见怪不怪了，京山的大部分店面老板都很热情！当然也有很多时候不那么顺利，一次我们走到一个店面里，我们向老板介绍了稻花香的酒以及相关价格和活动，对她的问题都一一解答，最后把酒搬过去了，她又说不要了，我们又耐心沟通说服，最后她说只要十瓶小酒，我们说小酒只按件卖，最后实在无法沟通，只好放弃。上车后，我们无奈又好笑，业务员说还从来没有几瓶几瓶卖小酒的！说到这里又说起当初打开市场时就是一瓶瓶推销的！说起这又感慨万千！由此可想稻花香发展到如今的规模，里面饱含了多少艰辛和汗水！

最近的天气阴雨绵绵，雨断断续续下了一个多星期，但这阻挡不了铺市的步伐，在湖北京山铺市的这段时间，虽然辛苦，但也收获颇多。每天早上七点准时到仓库装货，实行九小时工作制，而商家业务员有时临时有电话就要加班，客户有需要就要随叫随到，这让我真正感受到市场业务员的辛苦！在这里，我非常虔诚地向这群风里来雨里去的市场业务员致敬！相信在所有稻花香人的共同努力下，必将取得中秋大捷！（张桃）

湖南吉首：稻花香邀您免费品尝

“嗯，这酒大品牌，好喝不上头，顺喉而下还有一股芳香，稻花香酒确实不错！”来自湖南吉首的向先生抿了一口稻花香小珍品二号，伸出大拇指称赞道。8月29日晚，稻花香在吉首地区针对消费者开展免费品尝稻花香的活动正式拉开序幕。

笔者在品尝现场发现，绝大多数普通消费者都会因为了解某品牌后，而去选择尝试某品牌的某款产品。但品尝之后，却会因为酒的品质而决定是否继续喝这种酒。除了品质，消费者更注重口感，口感好的酒才更会拥有更大的市场。吉首市长江商贸行刘老板告诉笔者，“酒好不好，过去是品酒专家说了算，现在想借品尝活动的平台，我们让消费者说了算。

据悉，此次稻花香免费品尝活动在中秋前夕主要针对夜市开展，旨在进一步巩固市场网络基础，带动不同消费群体，扩大稻花香品牌知名度，为市场旺季的到来提前预热。活动当天就接待了近百人参与品尝，现场销售稻花香90ml珍品二号10余件，品尝过程中还有礼品赠送，消费者还对稻花香的口感提出了宝贵的意见。（耿庆和）

辽吉锦州：多渠道消化库存

7月底，锦州市场原库存为20670件，通过8月份的攻坚，目前库存为19796件，消化库存874件。能够取得这样的业绩，与经销商的配合息息相关！我们力争到9月底实现消化库存2000件的奋斗目标！

锦州市场的具体做法主要有如下五部分：

一是做实名烟名酒渠道。采用陈列+条幅+传单+长期政策+买赠等方式，以五年窖藏、喜韵和红韵为核心，稳定打造新型稻花香专卖店。正在逐步实现全面现金进货——这一里具有程碑意义的市场运行阶段。二是积极推进二批商推广。百搭十，每件送话费10元不等。目前已经成功新开发周边二批两家。

三是开创业务员大本营式区域运作。采用客户介绍客户的方式稳步推进有效网点建设。例如，凌河区通过延安路烟酒茶介绍了7、8家团购、名烟名酒、乡镇超市等长期稳定的销售客户，伴随着此次套餐式活动的开展，使该区域的销量得到了稳步提升。

四是不遗余力地推进宴席工作。力争天天抓宴席，天天有宴席用稻花香。8月初至今，已经联系用稻花香的宴席近20次（25桌以上），目的是培养实现让消费者——从认知到认可到忠诚消费的过程！

五是在确保销售的同时，做好市场布局，逐步实现每个十字路口至少有一家有效销售客户。

通过上述方法与策略的实施，有针对性地消化库存，进一步高效营造市场销售氛围。进一步促使市场进入良性运转，进一步促进经销商实现再进货。预计2015年春节市场将出现长足发展。按照经销商的话说：“我目前是持平状态做市场，是为了在不久的将来稻花香占领锦州市场并实现疯狂销售做准备！”

信心的表现在于——坚持！去做！用正确的方法做！相信总有一天，锦州市场一定会成为东北市场的龙头！带动更多经销商共赢！！（刘成国）