稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:　浏览量:398　时间:2014-09-19 16:42:08　

满怀信心之“师”必得胜

来到五峰后，每天奔波在市场一线，只因坚信：深耕市场必将取得胜利。每天清晨来到经销商的门市部，商定每天的拜访线路，和业务员一起装货，然后一个个乡镇，挨家挨户拜访，一瓶瓶酒的陈列，每天都在忙碌与充实中度过。

8月份，五峰市场开展陈列续签活动，因为有了前一年陈列的基础，商家对于稻花香的信任度提高，对于稻花香酒口碑的赞誉，让今年开展的陈列续签变得更加顺利。
来到商家店里，我们表达来意，商家一听要续签陈列合同，每个人都笑开了花，下货、签约、陈列、收款，少去了与商家的介绍、推销，没有一个商家会犹豫还要不要续签，更有商家开玩笑道：“我想签10组陈列，可以吗？”更有去年没有做稻花香陈列的商家纷纷前来询问，希望今年能够在他们自己的货架上摆上稻花香酒。一位商家说：“我们都信任稻花香了，今年这么好的政策，加上稻花香良好的口碑，我们都不愁销不动稻花香酒，所以今年必须要争取签一个陈列合约。”

截至8月底，五峰市场完成了陈列百余家，各大商超货架上都摆上了大珍品一号与小珍品一号。如此深耕市场、陈列铺货，相信在稻花香人的努力下，稻花香定能在各地市场取得中秋节白酒销售战的胜利，我相信满怀信心之“师”必得胜。（吕元翔）

在专业与创新中取胜

“得罪一名顾客，就可能失去一大批消费者！维护好一个老客户，比结交十个新客户都重要！白酒终端销售人员一定要将这两句话视为工作的前提与条件。”这句话，值得每一名销售人员深思，更是有着深刻的借鉴意义。

没有干过白酒营销工作的人，永远也体会不到这项工作的辛苦，同时也体会不到其中的苦与乐。这次下市场，我被分到宜昌城区团购市场，我再一次深刻体会到白酒营销工作的辛苦：夜深人静整理客户资料时早已冷却的茶杯、耐着酷暑坚持拜访客户时湿透的衣衫、接到客户电话马不停蹄的脚步…白酒营销也许并非繁复的技术性岗位，但却浓缩着每一个稻花香人积极进取、勇于开拓的英雄情怀。

进入9月，白酒进入销售旺季，而中秋节正是9月第一个重要的节点。宜昌城区团购业务员牛姐告诉我，谁抓住了节前团购市场，谁就会在中秋白酒营销战中抢得先机。

随着餐饮渠道功能的弱化，团购渠道在销售中的作用开始放大。牛姐说，和过去相比，团购渠道的运作越来越专业化。相比之前的直销式团购，目前的团购从形式到内容，都发生翻天覆地的变化。

为了更好服务客户，宜昌城区团购建立专卖店，完善销售品种，靠丰富的品类满足团购客户需要。同时，从内部管理上强化服务质量，为了更好地服务客户和开发客户，他们采用送货上门、定期赠送礼品的服务。此外，对团购的开发步骤越来越细化，从同乡会、亲戚朋友、大客户连锁介绍到大型卖场的团购部门，分门别类建立客户档案。宜昌团购市场正是这样一步步扎根宜昌白酒销售领域，为稻花香打造一片灿烂天地。（孙爱心）

在困境中寻求突破

延安市场是陕西的核心市场之一，也是一个逐步发展壮大的成熟市场。但在目前严酷的市场环境和激烈的同行竞争下，成熟市场的营销也不是一帆风顺。面对困境，延安市场业务人员创新营销，寻求突破。

市场营销中，传统的应对困境的策略是提高流通环节的进店率，传统策略难于解决新问题。延安市场的营销人员经过反复探究、实践，他们将营销的重点放在了终端活动的开展上，在酒店、商店上做文章，让消费者有更多的机会体验稻花香的产品，此举在广大消费者中引起了良好的反响。尽管同行业竞争激烈，市场大环境受限，但该市场业务人员和商家在困难中寻出路，为完成中秋任务不辞劳苦，四处奔波。可以预见延安市场的未来业绩将会稳步上升。（郑爽）