江西市场:凝心聚力,抓终端、走新路,加快市场战略转型
6月16日上午10:00,公司副总经理兼营销公司总经理肖承厚在南城温馨久久迎宾馆二楼会议室主持召开了稻花香江西市场战略研讨会。集团党委书记、董事长蔡宏柱出席会议并作重要讲话。
江西市场战略研讨会现场
会议首先由抚州分公司经理徐子钦、赣州片区经理苗顺知、九江片区经理钟伟成分别汇报了1-5月份市场运作情况及下阶段市场运作思路,与会经销商分别就市场现状、存在的主要问题、发展建议及竞品运作状况进行了现场交流。董事长在听取各市场汇报之后,强调了江西市场在省外的重点地位、介绍了龙泉的美好发展、分析了国内经济和白酒行业发展形势、给予了市场运作指导、对市场改进的问题提出了要求,为促进江西市场实现转型升级、健康发展指明了方向。
董事长助理、公司副总经理、华东大区经理陈小磊表示,江西市场要加强市场招商工作,加快产品结构优化,开启“智慧+资本”营销新模式,实现核心市场超任务增量,将厂商合作关系提升为战略伙伴关系,根据此次会议精神认真制定此次旅游活动推广方案,确定升学宴及婚宴的市场机会和合作方式,找准和拉动消费群体,业务员与客户要预计宴席数量和所需产品,提早下订单生产备货。
会上,集团副董事长、公司总经理阎大香结合江西市场发展实际对相关工作提出了要求。一是要坚定不移推动任务目标。公司希望客户树立高度的责任意识、紧迫的时间意识、强烈的任务意识,将任务往前赶,能超则超,决不等待,充分发挥核心市场的作用和效应;二是坚定不移推广主导产品。江西市场要坚定年份系列主导地位不动摇,加快年份酒的转型升级,产品逐步向高端发展;三是坚定不移加强市场管控。江西市场要加强市场窜货管理力度,共同维护核心产品的生命力,客户均需签订《江西市场窜货处罚管理规定》,窜货罚款一律5万元起步。
集团党委书记、董事长蔡宏柱讲话
集团党委书记、董事长蔡宏柱结合商家汇报情况和国家、行业、集团发展情况,他要求,受国家“八项规定”、“三公消费”等政策以及反腐和改革的影响,对白酒产业的发展造成了很多冲击。他部署,针对江西市场6-9月份的终端消费拉动,公司将坚持旅游和陈列“两条腿走路”的市场运作策略,从婚宴、升学宴市场和产品陈列上下功夫、出重拳、见实效。在国家经济形势下行、地方经济发展遭遇瓶颈的形势下,厂商要紧密联合作战,实施市场转型调整,实现产品上档升级,强化市场窜货管理,加强终端客情拜访,增加微信推广力度,加快决策执行落地,力争将江西市场打造成为年销售实现5-10亿元的省外核心样板市场。
集团副董事长、公司总经理阎大香讲话
集团副董事长、公司总经理阎大香,董事长助理、公司副总经理、华东大区经理陈小磊,集团发展管理部副部长、赣州市场六月份市场联系人卢光泉,三峡文化传媒公司副总经理熊婷,江西市场全体经销商、营销人员参加了此次会议。
参会客商汇报市场运作情况及发展建议