稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:文/图 龙剑　浏览量:778　时间:2016-04-29 11:51:32　

稻花香酒业在叶县召开省外市场专题会
深挖潜力寻求突破  打造更多样板市场

         4月4-6日，稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱，稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云率队前往河南平顶山、叶县市场，召开省外市场4月份营销例会暨“百市千县万镇”活动推进会，并深入终端销售网点进行走访调研。蔡宏柱要求参会分公司经理认真学习叶县市场成功的营销模式，寻找市场发展的新突破口，加快推进各市场“百市千县万镇”活动进展。

         河南叶县作为稻花香省外重点一级市场，市场产品结构合理，拥有稳定的消费群体，其运营思路和模式具有典型示范作用，目前正深入开展“百市千县万镇”活动，市场成效显著。蔡宏柱一到叶县，就来到终端销售网点，了解产品进店率、价格定位和利润空间等情况，“到了市场，就要把自己当成一名业务员，自己选取一个市场做成样板，靠‘样板’去带动你的业务团队，从而带动经销商把市场做得更扎实、更彻底。”蔡宏柱边走访市场，边给各市场分公司经理传授市场营销方法。同时他要求每个分公司经理都要负责一个市场，亲自下到各个乡镇、街道去走访调查，了解各个终端网点的销售情况，总结铺市率未能达标、不能达标门店的原因，并想办法解决问题，严格按照公司要求让各级市场的基础性工作落到实处。

         会上，平顶山、叶县经销商刘福力现场分享了市场运作思路和经验，各市场分公司经理对目前正在开展的“百市千县万镇”活动推进情况及市场存在的问题等情况进行了汇报。蔡宏柱对近期省外市场旅游促销活动进行了安排部署，就回款数额、旅游景点、公司返利等活动政策与相关人员进行了讨论。蔡开云对门头广告牌、货架标签等广告宣传中需要改进的问题进行了相关部署，他要求各市场深入了解其他竞品的广告宣传形式，从中寻找亮点，取长补短，做出适合稻花香品牌的广告宣传模版，供全国市场进行选择，让各地市场的稻花香形象更加突出。

         蔡开云在会上强调，此次将各地分公司经理积聚到外省开会，其主要目的就是让大家能够亲身感悟一级、二级市场的优秀做法，通过实地走访考察，认真总结当地经销商的经营模式，并将此次学习到的宝贵经验带回到各自市场，带动当地经销商和业务员认真学习，加大对市场投入的热情与激情，把市场成绩做得更加出色。

         蔡宏柱在讲话中表示，做市场是一个漫长的过程，要从各种营销模式的点滴入手，用诚信结识各界人士，通过各级人力资源去打通多样化的销售渠道，巧用各种方式为各自市场服务，寻找各自市场的新突破口，从而带动销售量的提升。他强调，“百市千县万镇”活动是深耕市场的基础性工作，要做得扎实、精细，各市场要严格完成公司下达的任务指标，不折不扣地完成市场铺市任务，积极开发新增网点，确保“百市千县万镇”活动圆满完成。

         会议由稻花香酒业公司副总经理、营销公司总经理罗贤强主持。稻花香集团常务副总经理曾洋，稻花香酒业公司常务副总经理杨海波，稻花香集团董事长助理、稻花香酒业公司副总经理陈小磊等参加会议。

现场图片>>>>>>

会议现场

蔡宏柱讲话

蔡开云讲话

刘福力分享市场经验

分公司经理一行与商家进行交流