稻花香酒业-凯发k8国际app

作者:　浏览量:531　时间:2015-10-29 11:35:47　

      随着中国市场整体消费水平的提高，消费大众对酒类消费价值的评定，已经从单一的满足心理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一种单纯的商品，它已经脱离了产品本身的产品性能，在消费者消费价值观念的支配下，已经变成了一种实现情感寄托和自我价值满足的消费载体。因此我们说酒不但是物质的商品，更是情感的商品，实现情感价值的满足和升华反映到市场中，就是酒的文化内涵。纵观中国白酒市场，从上世纪90年代初正式步入营销时代以来，就在不断地探索着一条长远的发展之路，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演化到今天已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心，以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态，文化已经成为白酒品牌的生命和灵魂。

1、历史文化

      白酒有着几千年的发展历史，它是中国传统文化和物质文化的结晶。历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它使白酒品牌具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成了一种消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌的信誉度，在丰富品牌内涵和提高品牌质量方面有着得天独厚的优势。而且受白酒生产工艺的影响，“酒是陈的香”的消费观念已经深入消费者的思维中，在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质，代表着一种尊贵。因此，白酒的历史文化是产品进入高档市场销售的核心基础，它将更长久的主导着白酒品牌的发展。像以茅台、五粮液为首的传统白酒品牌，都是中国酒文化的典范，是历史文化给予了他们品牌的支点。

2、情感文化

      现代人在一种高强度、快节奏的环境下生活，要面对来自各个方面的压力，人们对精神生活和精神情感的需求日趋强烈，为了摆脱或适应这种环境，人们往往借助一种情感化的商品来实现情感的寄托。白酒产品通过寄托情感的宣扬，可以引起品牌理念和消费理念的共鸣，使产品和情感融为一体，在产品具备一定生命力的同时，也使品牌具备了自己的个性和品位，提高了产品的消费价值。

稻花香的“丰收”文化是田野绽放的图腾，是一种梦想祈望，一种国泰民安、丰收余庆的象征。使得几千年来农人们追求“五谷丰登”的梦想，在中国农耕文化的蝶变中闪耀出现代文明的七彩。从“酿成千顷稻花香”到“人生丰收时刻”，稻花香的“丰收”文化，承载着中国梦的期待、成功与喜悦，已成为广大消费者共同的精神诉求。“金六福”通过“幸福的源泉”品牌理念渲染，形成了以“福运”为核心的福文化，依托福文化策略打动消费者的心。

3、个性文化

      1998年“酒鬼酒”高举个性品牌文化的大旗，在市场中战无不胜、攻无不克，整个中国白酒市场形成了一片“酒鬼”潮；随后“小糊涂仙”也以其 “糊涂”的个性文化诉求成功，至今畅销市场；还有像“百年孤独”等品牌都是个性文化的成功典范。以上这些品牌个性文化的诉求成功，大都是借助人们一种情感的极端作为核心，虽然从伦理和道德上不能称其为是一种好的文化，但是这种极端文化确实代表着一种情感的向往，在很多消费者的内心深处占据着很大的思维空间，也可以说是一种情感的升华，拥有这种个性文化的品牌，往往在短期内能够形成品牌、产品和市场的互动效应。

4、概念文化

      白酒是饮料的一种，其产品同质化很强，近几年很多品牌为了增强产品和品牌的个性，采用创新性产品概念作为市场的区隔策略，在求新求奇的消费心态引导下，在市场中取得了一定的市场效应。像“宁夏红”的“枸杞健康”概念，就是在白酒的基础上为了迎合消费者的健康需求开发出的创新性产品概念，使其品牌超脱竞争激烈的传统白酒，既不失白酒的性能，又拥有了创新性发展空间。